Master στις Πωλήσεις Πρόγραμμα 6 εβδομάδων

Οι άνθρωποι δεν φοβούνται την αποτυχία, απλώς δεν ξέρουν πώς να πετύχουν.
Ποια είναι τα χαρακτηριστικά και τα γνωρίσματα των επιτυχημένων επιχειρηματιών;
Πόσα από αυτά ισχύουν για εσάς;
Πόσες από τις “κατευθυντήριες γραμμές” μπορείτε ειλικρινά να πείτε ότι ακολουθείτε;
Διαβάστε και εφαρμόστε αυτές τις αρχές μέχρι να γίνουν τρόπος ζωής.

Ενισχύστε την θέση σας ως πωλητής:

• • Κρατήστε θετική στάση
  • Προτεοιμασία
  • Πρόβλεψη και Προνοητικότητα
  • Μάθετε τα “γατί” σας
  • Έμφυτο Ταλέντο vs Εξάσκηση
  • Διατηρείστε τον έλεγχο

Γνωρίστε τον πελάτη σας:

• • Τι περιμένει από εσάς
  • Βρείτε το Hot Button του
  • Υπάρχοντες πελάτες, νέες προοπτικές
  • Ο ενθουσιασμός τους σημαίνει κοινή ανάπτυξη

Η ώρα των Αντιρρήσεων

• • Η πώληση ξεκινάει με “Όχι”
  • Όχι ή Όχι Τώρα;
  • Ανακαλύψτε την αληθινή αντίρρηση
  • Δώστε λύση στην αιτία της άρνησης
  • Απαντήσεις που Ξεχωρίζουν
  • Κάντε στοχευμένες ερωτήσεις
  • Διακρίνετε την αναβολή από την αντίρρηση
  • Προλάβετε τις αντιρρήσεις

Ο καλός πωλητής πρέπει να διαθέτει πολλά εργαλεία

• • Αναφέρετε παρόμοιες ιστορίες
  • Συλλέξτε αξιολογήσεις
  • Παρουσιάστε οπτικοποιημένα δεδομένα
  • Στηριχθείτε στη δύναμη των φράσεων
  • Προετοιμαστείτε πριν ξεκινήσετε

Συνήθεις Αντιρρήσεις

• • Θέλω να το σκεφτώ
  • Δεν έχω άλλο budget
  • Θέλω να δω και τον ανταγωνιστή
  • Το θέλω αλλά είναι ακριβό
  • Είμαι ικανοποιημένος εκεί που είμαι
  • Πρέπει να το συζητήσω με τον συνεργάτη μου
  • Τηλεφωνήστε μου σε έξι μήνες

Αξιοποιήστε τις δυνατότητες αυτού το προγράμματος και μάθετε να διαχειρίζεστε τα παράπονα των πελατών σας. Ακούστε τους, καταλάβετέ τους και αντιστρέψτε το κλίμα. Εκμεταλλευτείτε την εμπειρία από τουςυπόλοιπους συναδέλφους σας,  αλληλεπιδράστε μαζί τους και βρείτε αναπάντεχες λύσεις.

Το μονοπάτι για να γίνετε Master στις πωλήσεις είναι σύνθετο πολύπλοκο και ενδεχομένως διαφορετικό για τον καθένα σας. Το πρόγραμμα coaching αυτό σας παρέχει μια all inclusive αντιμετώπιση τόσο από πλευράς ανάλυσης όσο και από πλευράς παροχής εργαλείων που θα εκτοξεύσει τις πωλήσεις σας – το οξυγόνο της επιχείρησής σας.